Kampanya Döneminde Zarar Etmeden Satış: Trendyol Fiyat Stratejisi
Büyük indirim dönemlerinde yüksek sipariş hacmi her zaman kâr demek değil. Hedef marjınızı koruyarak kampanyaya katılma rehberi.
Kampanya tuzağı: hacim artışı, marj düşüşü
Trendyol kampanyaları sipariş adedini artırır; satıcı indirim + platform komisyonu + sabit maliyet üçlüsünü hesaba katmazsa zarar edebilir. «Stok eritme» hedefiyle verilen derin indirimler kısa vadede ciro yazar, uzun vadede nakit akışını zayıflatır.
Kampanya öncesi her ürün için minimum kabul edilebilir marj belirlenmeli; bu eşiğin altına düşen SKU'lara katılım yeniden değerlendirilmelidir. Bunu yüzlerce ürün için elle yapmak pratik değildir.
Hedef marj ve otomatik uyarı
Pazarmetrik'te ürün veya kategori bazında hedef marj tanımlanabilir. Sipariş gerçekleştiğinde net kâr bu eşiğin altındaysa satır uyarı rengiyle gösterilir. Kampanya bitiminde hangi ürünlerin zarar yazdığı raporlanır.
Geçmiş kampanya dönemlerinin sipariş bazında analizi bir sonraki sezonun fiyat politikasını şekillendirir. Aynı hatayı tekrarlamamak için veri saklamak şarttır.
Fiyat güncelleme disiplini
Kampanya öncesi toplu fiyat güncellemesi yapılmadan listeye girmek risklidir. Maliyet artışı yaşanan ürünlerde eski fiyatla kampanya katılımı doğrudan zarara gider.
XML kaynaklı maliyet değişimlerini sipariş kârına yansıtmak bu dönemde daha da önemlidir. Panel maliyeti güncel tuttuğunda fiyat kararı güvenilir veriye dayanır.
Pazarmetrik ile kampanya dönemi yönetimi
Pazarmetrik zarar eden sipariş raporu, düşük marjlı ürün listesi ve sipariş bazında net kâr görünümü kampanya döneminin üç temel aracıdır. Operasyon ekibi günlük bu listelere bakarak müdahale eder.
Ücretsiz deneme ile bir sonraki kampanya öncesi mağazanızı bağlayıp geçmiş siparişlerinizde hangi satırların riskli olduğunu görebilirsiniz. Trendyol kâr hesaplama aracıyla tek ürün simülasyonu da yapılabilir.